Webサイトリニューアルを「コスト」でなく「投資」に変えるプロの思考法
はじめに：そのリニューアル、「コスト」として処理していませんか？
「Webサイトリニューアルの見積もりを取ったら、数百万と言われた…」 「デザインを新しくするだけなのに、なぜこんなに高いんだ」 「これは会社の『コスト（経費）』だ。できるだけ安く抑えたい」
Webサイトリニューアルを、このように「高額な一回きりの出費（コスト）」として捉えている経営者様・ご担当者様。その瞬間に、リニューアルの成功確率は大きく下がってしまっています。
なぜなら、Webサイトリニューアルは「コスト」ではなく、未来の売上を生み出す「投資」だからです。
プロの経営者は、Webサイトを「コスト」とは考えません。 24時間365日、文句も言わずに働き、世界中から見込み客を集めてくる「最強の営業マン」を雇うための「投資」と考えます。
この記事では、リニューアルを「無駄なコスト」で終わらせず、何倍ものリターンを生む「最高の投資」に変えるための、プロの思考法を解説します。
なぜリニューアルが「コスト」になってしまうのか？
多くのリニューアルが「コスト」として扱われ、失敗するのには理由があります。
1. 目的が「現状復旧」になっているから 「古くなったから新しくする」「スマホ対応していないから対応する」という、マイナスをゼロに戻す「現状復旧」だけが目的になっていませんか？ これでは、ただの「修繕費（コスト）」です。 プロは「現状をプラスに変える」ためにリニューアルを行います。
2. リターン（ROI）を計測する仕組みがないから リニューアルに300万円使ったとして、そのサイトがいくらの売上を生んだのか、計測できなければどうなるでしょうか？ 経理上は「300万円のコスト」として処理されるだけで、その価値は誰にも分かりません。 前回お伝えしたKPI（目標数値）を設定し、投資対効果（ROI）を計測する仕組みがなければ、それは「投資」ではなく「ギャンブル」です。
「投資」に変えるプロの思考法
では、プロはどのように考え、リニューアルを「投資」に変えているのでしょうか。
思考法1：「最強の営業マン」を雇用すると考える
プロは、Webサイトを「会社のパンフレット」とは考えません。「成果を出す営業マン」と考えます。
- リニューアル費用 ＝ 営業マンの「採用費・研修費」
- サーバー・保守費 ＝ 営業マンの「月給」
こう考えると、どうでしょう？ 「採用費300万円、月給数万円で、24時間文句も言わずに働き、毎月安定して商談アポ（リード）を取ってくる超優秀な営業マン」を雇えるとしたら、それは「コスト」でしょうか？ 間違いなく「破格の投資」です。
「デザイン一新」だけを考えるのは、「スーツだけ新調して、営業トークを一切教えない」のと同じです。 プロは、その営業マン（サイト）に、どんなお客様（ターゲット）に、どんなトーク（コンテンツ）をさせれば、アポ（問い合わせ）が取れるかを徹底的に設計します。
思考法2：「投資対効果（ROI）」で判断する
プロは「見積もり額」だけでは判断しません。その「投資」がいくらになって返ってくるか（ROI）で判断します。
例：リニューアル費用 300万円
- 目標（KPI）: サイト経由で、月に10件の「商談アポ」を獲得する
- 商談からの成約率: 20%（5件に1件成約）
- 1件あたりの平均利益: 100万円
【シミュレーション】 月10件の商談 → 月2件の成約 → 月200万円の利益
この場合、300万円の「投資」は、わずか1.5ヶ月で回収できる計算になります。 2ヶ月目以降は、毎月200万円の利益を生み出し続ける「金の卵を産む鶏」です。
このシミュレーションとKPI（目標）があるからこそ、自信を持って「投資」できるのです。
Rwebの強み：投資効果を最大化する「エンタメ戦略」
「投資なのは分かった。だが、その営業マン（サイト）が本当に成果を出せるかが不安だ」
その通りです。「投資」である以上、失敗は許されません。 そして、その投資効果（ROI）を最大化することこそが、私たち株式会社Rwebの最大の強みです。
私たちは、ただサイトを作る「制作会社」ではありません。 お客様の「投資」を成功させる「戦略家」です。
私たちは、グループ会社（ジャパントータルエンターテインメント株式会社）の「エンタメ力」を使い、貴社の「営業マン（サイト）」を他社より圧倒的に優秀に育て上げます。
- 競合他社と同じ、堅苦しく退屈な営業トーク（コンテンツ）
- 訪問者の心を掴み、直感的に「面白い！」「この会社に頼みたい！」と思わせる営業トーク（コンテンツ）
どちらが成果を出せるかは、明白です。
私たちのグループがSNSマーケティングで総フォワー数642万人を集めることができたのは、「どうすれば人の心が動くか」を知り尽くし、それを戦略的に実行できるプロ集団だからです。
貴社のリニューアル、無駄な「コスト」にしないでください
「今のリニューアル計画が、ただの『コスト』になっていないか不安だ」 「どうすれば『投資』に変えられるか、具体的な戦略が知りたい」
まずは、貴社のWebサイトが「コスト」を垂れ流す「負債」になっていないか、それとも「投資」として機能する「資産」の可能性があるのか、プロの目で診断させてください。
「Webサイト無料健康診断」では、貴社の現状を分析し、リニューアルを「最高の投資」に変えるための戦略レポートを無料で提出いたします。
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