Webサイトは「作ってから」が本番。リニューアル後に必ずやるべきアクセス解析の第一歩。

はじめに：リニューアル完了！…で、満足していませんか？

数ヶ月にわたるプロジェクトを経て、Webサイトが新しく生まれ変わった。 「デザインもキレイになったし、これで一安心だ」 「あとは問い合わせが来るのを待つだけだな」

もし、このように「Webサイトの公開＝ゴール」だと考えているなら、非常に危険です。 なぜなら、リニューアルは「ゴール」ではなく、「スタート」に過ぎないからです。

リニューアルとは、例えるなら「最強の営業マン」を採用した日です 。 採用しただけで満足し、その営業マンに日報も出させず、成果も聞かず、放置していたらどうなるでしょうか？ 当然、売上は上がりません。それどころか、その営業マンはすぐに時代遅れになり、再び「負債」となってしまいます 。

Webサイトは「作ってから」が本番です。 公開後は、その営業マンの「営業日報」＝「アクセス解析」をチェックし、成果を出すために「教育（改善）」し続ける必要があります 。

この記事では、リニューアル後に必ずやるべき「アクセス解析の第一歩」として、BtoB企業がまず見るべき3つの指標を解説します。

なぜアクセス解析が必要なのか？

アクセス解析とは、Google Analytics（GA4）などのツールを使って、「誰が」「どこから」「どのページを見て」「どう行動したか」をデータで把握することです 。

これをやらないのは、「感覚」や「勘」だけでビジネスを行うのと同じです。 「なんとなくアクセスが増えた気がする」 「このデザインはカッコいいから、きっと成果が出るはずだ」

これでは、営業マンに「今月は頑張った気がします！」という感想だけを聞いているのと同じです。 「最強の営業マン」を育てるには、データ（営業日報）に基づき、「どの営業活動が」「どれだけの成果に繋がったか」を客観的に把握し、改善し続ける必要があります。

BtoB企業がまず見るべき3つの指標

GA4などの解析ツールは多機能ですが、最初から全てを見る必要はありません。 まずは「営業日報」として、以下の3点だけを確認しましょう。

1. 訪問者は「どこから」来ているか？（流入経路）

営業マンが「どこで」見込み客と出会ったか、です 。

• 自然検索（SEO）: Googleなどで検索して訪問してくれた（＝自分で課題に気づいている優良顧客）
• ダイレクト（DM・紹介）: DMや名刺を見て、社名で直接訪問してくれた（＝貴社を認知している顧客）
• 広告（Web広告）: 広告費（営業交通費）をかけて連れてきた顧客
• SNS: SNSでの発信を見て訪問してくれた

どの活動が見込み客の訪問に繋がっているかを把握することで、「今後はSEO（ブログ）を強化しよう」「DMの効果が出ているな」といった戦略が立てられます。

2. どのページが「一番見られている」か？（人気コンテンツ）

営業マンの「どの営業トーク（資料）」が、お客様に一番刺さっているか、です 。

• 「サービス詳細」ページ
• 「料金」ページ
• 「導入事例」ページ
• 「お役立ちブログ」記事

もし「導入事例」ページが一番見られているなら、お客様は「実績」を最も重視していると分かります。ならば、「導入事例をもっと充実させよう」という改善策が生まれます。

3. 訪問者は「成果」に繋がっているか？（コンバージョン）

営業マンが、最終的に「商談アポ（問い合わせ）」を取ってこれたか、です 。

• 「お問い合わせ」の完了数
• 「資料ダウンロード」の完了数

どれだけアクセスを集めても、この最終成果（コンバージョン）がゼロなら、サイト設計に問題があります。「なぜ問い合わせボタンが押されないのか？」を分析し、導線を改善する必要があります 。

Rwebの強み：「解析」を「次の戦略」に変える実行力

「データを見るだけなら自社でもできる。でも、そのデータをどう改善に繋げればいいか分からない」

その通りです。アクセス解析（日報）は、「見る」だけでは1円の売上も生みません。 そのデータを分析し、「なぜ離脱しているのか？」「どうすれば問い合わせが増えるか？」という「次の戦略（改善策）」を立て、実行して初めて「投資」になります。

私たち株式会社Rwebは、サイトを「作って終わり」の制作会社ではありません。 公開後のアクセス解析に基づき、お客様の成果（KPI）を達成するために伴走する「Webマーケティング戦略パートナー」です。

さらに、Rwebはグループ会社（ジャパントータルエンターテインメント株式会社）の「エンタメ力」を持っています。

例えば、アクセス解析で「このページの離脱率が異常に高い」というデータが出たとします。 私たちは「文字が多すぎて退屈だからだ」と分析し、「ここに1分の解説動画を挿入して、訪問者の心を掴みましょう」という、他社にはない「エンタメ」を活かした具体的な改善策を提案できます。

私たちのグループがSNSマーケティングで総フォロワー数642万人を集めることができたのは、データ分析と「心を動かすコンテンツ改善」を徹底的に繰り返してきたプロ集団だからです。

「作っただけ」のサイト、無料で「健康診断」します

「リニューアルしたが、成果が出ているか分からない」 「アクセス解析のやり方が分からない、見ても意味が分からない」 「サイトを『最強の営業マン』として育てていきたい」

まずは、貴社の「営業マン（サイト）」が今、どのような状態にあるか、プロの目で「健康診断」させてください。 「Webサイト無料健康診断」では、貴社のアクセスデータを（可能であれば）拝見し、「なぜ成果が出ないのか」「次に何をすべきか」をまとめた改善レポートを無料で提出いたします。

無理な営業は一切ございません。 「採用して満足」から「育てて成果を出す」フェーズへ。その第一歩をRwebがお手伝いします。

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