24時間働く「最強の営業マン」の作り方。B2Bサイトの正しい目的設定。
はじめに：貴社のWebサイトは「会社案内」ですか？「営業マン」ですか？
「Webサイトなんて、会社概要と製品一覧が載っていれば十分だ」 「どうせ既存のお客様しか見に来ないだろう」
もし、リニューアルにあたってこのように考えているなら、貴社は莫大な機会損失を出し続けている可能性があります。
Webサイトには、2つの種類があります。
- ただの「会社案内（パンフレット）」
- そこに置いてあるだけ。見に来た人に情報を渡すだけ。受動的。
- 24時間働く「最強の営業マン」
- 自ら見込み客を集め、魅力を語り、信頼を勝ち取り、商談のアポまで取ってくる。能動的。
B2B企業がリニューアルで目指すべきは、間違いなく後者です。 文句も言わず、残業代もかからず、24時間365日、世界中のお客様に対してトップセールスと同じクオリティで営業し続ける。そんな「最強の営業マン」を雇うことこそが、リニューアルの正しい目的です。
この記事では、Webサイトを「会社案内」から「稼ぐ営業マン」へと進化させるための具体的な作り方を解説します。
「最強の営業マン」に必要な3つの能力（機能）
Webサイトを営業マンに見立てると、リニューアルで何を強化すべきかが明確になります。優秀な営業マンには、以下の3つの能力が必須です。
能力1：身だしなみが完璧で、第一印象が良い（デザイン/UI）
営業マンがヨレヨレのスーツで、無精髭を生やして訪問してきたらどう思いますか？話を聞く前に「お引き取りください」となるでしょう。
Webサイトも同じです。 デザインが古く、スマホで見づらく、レイアウトが崩れているサイトは、「身だしなみの悪い営業マン」です。 まずは、ターゲット顧客に「この人（会社）は信頼できそうだ」「話を聞いてみたい」と思わせる、洗練されたデザイン（スーツ）を纏わせる必要があります。
能力2：相手の悩みに合わせ、説得力のあるトークができる（コンテンツ）
身だしなみが良くても、中身がなければ売れません。 「弊社の製品はすごいんです！」とスペックばかり語る営業マンは嫌われます。
優秀な営業マン（サイト）は、以下のようなトーク（コンテンツ）を展開します。
- 共感: 「〇〇でお困りではありませんか？」と顧客の課題に寄り添う。
- 解決策: 「その課題は、この方法で解決できます」とノウハウを提示する。
- 証拠: 「実際にこれだけの成果が出ています」と導入事例（実績）を見せる。
訪問者が「なるほど！」「それが欲しかった！」と膝を打つような、論理的で分かりやすいコンテンツを実装しましょう。
能力3：最後にしっかりと「クロージング」ができる（CTA）
説明だけして「では、また」と帰ってしまう営業マンはいません。 必ず「一度、無料診断をしてみませんか？」「お見積もりをお出ししましょうか？」と、次のアクション（クロージング）を提案します。
Webサイトも同様です。 各ページの最後に、「無料相談」や「資料請求」といった具体的なオファー（CTAボタン）を設置し、訪問者の背中を押してあげなければ、商談は生まれません。
Rwebの強み：「愛嬌」と「ユーモア」のある営業マンに育てる
「身だしなみ」「トーク」「クロージング」。これらを揃えれば、優秀な営業マン（サイト）は作れます。 しかし、競合他社も同じような「優秀な営業マン」を送り込んできたらどうでしょうか？
そこで差をつけるのが、「愛嬌」や「面白さ」です。 「この営業さん、なんだか面白いな」「人間味があって好きだな」 そう思わせる力こそが、私たち株式会社Rwebが提供する「エンタメ力」です。
グループ会社（ジャパントータルエンターテインメント株式会社）のノウハウを活かし、
- 堅い説明を、クスッと笑える動画にする
- 難しい仕組みを、直感的に楽しい図解にする
- 無機質なサイトに、体温を感じるストーリーを吹き込む
ただ「優秀」なだけでなく、「顧客から愛され、選ばれる」チャーミングな営業マンへと育て上げます。
私たちのグループがSNSマーケティングで総フォロワー数642万人を集められたのは、この「人を惹きつける人間味（エンタメ性）」をデジタル上で表現する技術があるからです。
貴社のサイト、「営業」していますか？
「うちのサイトは、ただ立っているだけの『会社案内』になっていないか？」 「営業マンとして働いてもらうために、何が足りないのか知りたい」
まずは、貴社のWebサイトが現在どれくらいの「営業力」を持っているか、プロの目で面接（診断）させてください。
「Webサイト無料健康診断」では、デザイン、コンテンツ、導線の観点からサイトの営業能力を採点し、最強の営業マンに育てるための育成プラン（改善案）をご提案します。
無理な営業は一切ございません。 24時間働く頼もしい相棒を手に入れるために、まずはお気軽にご相談ください。
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