ブログが続かないB2B企業へ。CMS導入でも失敗する理由と資産化の秘訣。

はじめに：「今週もブログ更新できなかった…」と嘆いていませんか？

「Webサイトをリニューアルして、CMS（WordPress）も導入した！」「これからは自社で情報を発信して、集客するぞ！」

意気揚々とスタートしたはずのブログやコラム。しかし、半年後には「最終更新日」が止まったまま放置されている…。

「業務が忙しくて書く時間がない」「ネタが尽きてしまった」「頑張って書いても、誰も見てくれている気がしない」

このような「ブログ三日坊主」は、BtoB企業において非常に多い悩みです。しかし、更新が止まったブログは、訪問者に「この会社、活動しているのかな？」という不安を与える「マイナス資産（負債）」になりかねません。

CMSという「道具」があっても、それを使いこなす「仕組み」がなければ、成果は出ません。

この記事では、なぜ多くのB2B企業でブログが続かないのか、その根本原因と、忙しい中でも無理なく継続し、コンテンツを「資産」に変えるための秘訣を解説します。

CMSを導入しても「ブログが続かない」3つの理由

「根性がないから」ではありません。構造的な問題があります。

「日記」を書こうとしている（目的の誤認）「今日は社内清掃をしました」「社員旅行に行きました」といった「日記」を書こうとしていませんか？これでは、書く側も「業務に関係ない」と感じて後回しにしがちですし、顧客にとっても読むメリットがありません。成果が出ないため、モチベーションも続きません。
「完璧」を目指しすぎている（ハードルの上げすぎ）「プロのような立派な文章を書かなければ」と気負っていませんか？ 1記事書くのに数日かかってしまっては、本業を圧迫し、継続することは不可能です。
「担当者任せ」になっている（仕組みの欠如）「Web担当の〇〇君、あとよろしく」と丸投げしていませんか？ネタ出し、執筆、チェックを一人で抱え込めば、必ず業務の波に飲まれて更新が止まります。

コンテンツを「資産」化する3つの秘訣

ブログは「消費」されるものではなく、積み上がって客を連れてくる「資産」であるべきです。

秘訣1：「顧客の質問（FAQ）」をネタにするネタに困ったら、営業担当者に聞いてください。「お客様からよく聞かれる質問は何ですか？」その質問への回答こそが、最高のブログ記事です。「〇〇の費用相場は？」「導入までの期間は？」など、顧客が知りたがっていることに答える記事は、必ず読まれますし、営業ツールとしても使えます。

秘訣2：60点の完成度で公開し、リライト（改善）する Web記事の良いところは、後から何度でも修正できることです。最初から100点を目指さず、60点でも良いので「公開する」ことを優先しましょう。反応を見ながら、後から情報を追記していけば良いのです。

秘訣3：ブログを「営業資料」として再利用する書いた記事をWebに置くだけでなく、商談時の説明資料や、メルマガのコンテンツとして二次利用しましょう。「ブログを書くこと＝営業資料を作ること」になれば、業務としての優先順位が上がり、継続しやすくなります。