B2Bサイトの「会社概要」と「代表挨拶」、本当に読まれていますか？信頼を勝ち取るプロの書き方。

はじめに：そのページ、ただの「データ置き場」になっていませんか？

Webサイトリニューアルの際、商品ページやトップページにはこだわるのに、「会社概要」や「代表挨拶」は、パンフレットの情報をそのままコピペして終わり…にしていないでしょうか？

「住所と資本金が載っていれば十分だろう」 「代表挨拶なんて、誰も真剣に読まないだろう」

もしそう思っているなら、最後の最後で大きな機会損失（失注）をしている可能性があります。

なぜなら、BtoB取引において、担当者が問い合わせや見積もり依頼をする「直前」に、必ずと言っていいほど確認するのが、この「会社概要」と「代表挨拶」だからです。

「この会社は信用できるか？」 「どんな想いで事業をしている会社なのか？」

この「信頼」の確認プロセスで、無機質なデータや定型文しか載っていなければ、見込み客の熱量は冷めてしまいます。

この記事では、ただの「データ置き場」を、見込み客の心を掴み、信頼を勝ち取る「強力な営業ツール」に変えるための、プロの書き方を解説します。

なぜ「会社概要」と「代表挨拶」が重要なのか？

B2Bビジネスは、企業対企業の取引ですが、決断するのは「人」です。 最終的な決め手は、機能や価格の差ではなく、「この人たち（会社）なら信頼できる」という「安心感」であることが多々あります。

特に中小企業の場合、会社の「顔」が見えるかどうかは死活問題です。

• 会社概要: 企業の「実体」と「歴史」を証明する場所。
• 代表挨拶: 企業の「人格」と「熱量」を伝える場所。

ここが魅力的であれば、競合他社とスペックが横並びでも、「こちらの会社の方が信頼できそうだ」と選ばれる理由になります。

信頼を勝ち取る「プロの書き方」3つのポイント

「定型文」から脱却し、読まれるコンテンツにするためのポイントは以下の3つです。

ポイント1：代表挨拶は「読み手（顧客）」への手紙にする

よくある失敗は、「激動の時代において…」といった、誰に向けたか分からない堅苦しい定型文です。これでは誰の心にも響きません。

プロは、「お客様（読み手）」に向けた言葉で語ります。

• なぜ、この事業をやっているのか？（創業の想い）
• お客様のどんな課題を解決したいのか？（ミッション）
• これからどんな未来を作りたいのか？（ビジョン）

これらを、代表者自身の言葉（話し言葉でもOK）で熱く語ることで、読み手は「この社長の考えに共感した」とファンになってくれます。

ポイント2：会社概要に「ストーリー（歴史）」を加える

単に「設立〇年」と書くだけでは、ただの数字です。 そこに「沿革（ストーリー）」を加えましょう。

• 創業時の苦労話
• ターニングポイントとなった出来事
• 開発秘話

「山あり谷ありのストーリー」を開示することで、企業に「人間味」と「厚み」が生まれ、読み手は親近感と信頼を抱きます。

ポイント3：写真は「笑顔」と「人間味」を重視する

証明写真のような堅い表情の代表写真や、無人のオフィス写真ばかり載せていませんか？ BtoBだからこそ、「人の気配」が重要です。

• 代表者の自然な笑顔の写真
• 社員が生き生きと働いている様子の写真

これがあるだけで、「明るくて風通しの良さそうな会社だな」というポジティブな印象を、一瞬で与えることができます。

Rwebの強み：「エンタメ力」で企業の「キャラ」を立たせる

「想いはあるが、文章にするのが苦手だ」 「もっとインパクトのある見せ方で、他社と差別化したい」

そこで活きるのが、私たち株式会社Rwebの「エンタメ力」です。 グループ会社（ジャパントータルエンターテインメント株式会社）が持つ「タレント（人）の魅力を引き出し、ファンを作る」ノウハウを、企業のブランディングに応用します。

• プロのライティング: インタビューを行い、代表者の熱い想いを、読み手の心を打つ「ストーリー」として文章化します。
• プロモーション動画: 文字だけでは伝わらない代表者の人柄や会社の雰囲気を、ドキュメンタリー風の「ブランドムービー」として制作します。
• 魅せるデザイン: 雑誌の特集ページのようなレイアウトで、最後まで読みたくなるページに仕上げます。

私たちのグループがSNSマーケティングで総フォロワー数642万人を集めることができたのは、「人（キャラクター）」の魅力を最大限に引き出し、伝える技術があるからです。

貴社の「想い」、正しく伝わっていますか？

「今の代表挨拶、実は気に入っていない…」 「会社概要ページが、何年も更新されていない」

まずは、貴社の「想い」や「魅力」が、Webサイト上で正しく伝わっているか、プロの目で診断させてください。 「Webサイト無料健康診断」では、サイト全体の機能面だけでなく、こうした「コンテンツ（中身）」の質についても、改善のアドバイスをさせていただきます。

無理な営業は一切ございません。 「顔の見えない会社」から、「信頼されるパートナー」へ。貴社の魅力を伝えるお手伝いをさせてください。

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