なぜ「エンタメ力」がBtoBサイトに必要なのか？Rwebが作る「心を動かす」Webサイトの秘密。
はじめに：「BtoBサイトは堅くて真面目」は、もう古い
「BtoB（企業間取引）のWebサイトは、堅実で、真面目で、専門用語が並んでいるのが当たり前だ」 「ウチは堅い業界だから、面白いコンテンツなど不要だ」
関西のBtoB企業経営者様・ご担当者様。もし、その「常識」に縛られているとしたら、競合他社と差別化できる最大のチャンスを逃しているかもしれません。
確かに、BtoBの最終的な意思決定は「価格」「機能」「実績」といった「論理（左脳）」で行われます。 しかし、考えてみてください。 その「論理」を比較するテーブルに乗る前段階、つまり「この会社に興味を持つ」「この会社は信頼できそうだ」「この人の話を聞いてみたい」と感じるプロセスは、「感情（右脳）」が大きく影響しています。
BtoBの取引相手も、感情を持った「人」なのです。
この記事では、競合他社がひしめく中で「貴社が選ばれる」ために、なぜ今、BtoBサイトにこそ「エンタメ力」が必要なのか、その秘密を解説します。
「エンタメ力」がBtoBサイトで果たす3つの役割
「エンタメ力」とは、単に「ふざける」ことではありません。 「人の心を惹きつけ、分かりやすく伝え、記憶に残す力」です。 これは、BtoBマーケティングにおいて強力な武器となります。
役割1：【注意を引く】訪問者の指を止めさせる
競合他社をリサーチしてみてください。 どのサイトも、同じような専門用語、同じようなスペック表、同じような「選ばれる理由3選」が並んでいませんか？
訪問者は、その「退屈な情報」の羅列を、読み飛ばしてしまいます。 「エンタメ力」は、動画や魅力的なキャッチコピー、直感的なデザインを使い、まず訪問者の「指」を止めさせ、「お、この会社は何か違うぞ」と注意を引きつけます。
役割2：【理解を促す】複雑なサービスを「直感的」に伝える
BtoBのサービスは、無形商材や複雑なシステムなど、「分かりにくい」ものが多いのが特徴です。 文字だけの説明書を渡されても、読む気にはなれません。
「エンタメ力」は、その複雑なサービスや導入メリットを、図解（インフォグラフィックス）や1分の解説動画といったコンテンツに「翻訳」します。 訪問者は、ストレスなく「直感的」にサービスを理解でき、「これなら自社の課題を解決できそうだ」と納得（ナーチャリング）されます。
役割3：【記憶に残す】「感情」を動かし「信頼」に変える
論理（スペック）は比較されて忘れられますが、体験（感情）は記憶に残ります。
「あのサイト、分かりやすかったな」 「あの動画、面白かったな」 「あの会社の代表、熱意が伝わってきたな」
こういったポジティブな「感情」は、やがて「この会社は信頼できる」という記憶に変わります。 機能や価格が同じA社とB社で迷った時、最後に選ばれるのは「なんだか好感が持てる」「記憶に残っている」B社なのです。
Rwebの強み：642万人が証明する「戦略的エンタメ力」
「エンタメ力が必要なのは分かった。でも、それは感覚的なもので、ウチには無理だ」
そう思われるかもしれません。 しかし、私たち株式会社Rwebの「エンタメ力」は、感覚や偶然ではありません。「成果（KPI）」にコミットした「戦略」です。
Rwebのグループ会社は、タレントやインフルエンサーが所属する「ジャパントータルエンターテインメント株式会社」です。 私たちは、エンタメ事業で培った「どうすれば人の心が動くか」「どうすれば注目を集め、記憶に残るか」という膨大なノウハウを、BtoBマーケティングに最適化しています。
私たちのグループがSNSマーケティング支援で総フォロワー数642万人という圧倒的な実績を出せているのは、「デジタル上で人の心を動かすプロ集団」であることの何よりの証明です。
この「戦略的エンタメ力」を、貴社のWebサイトリニューアルに投入します。 競合他社には絶対に真似できない、「論理」と「感情」の両方に訴えかける「最強の営業マン」を構築します。
貴社の「堅い強み」、もっと「面白く」伝えてみませんか？
「自社の素晴らしいサービスが、堅いせいで伝わらない」 「競合他社との『見せ方』で圧倒的な差をつけたい」 「Rwebの『エンタメ戦略』の具体例をもっと知りたい」
まずは、貴社のサービスや強みが、今のWebサイトで訪問者の「感情」を動かせているか、プロの目で診断させてください。
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