B2Bサイトこそ「動画」を活用せよ。エンタメ力で成約率を高めるコンテンツ戦略。

はじめに：「文字だけ」の説明書、最後まで読みますか？

「自社のサービスは複雑で、Webサイトの文章だけでは良さが伝わりにくい…」 「一生懸命説明文を書いたのに、ほとんど読まれずに離脱されている…」

このようなお悩みをお持ちのBtoB企業様。 その原因は、サービスの内容ではなく、「伝え方」にあります。

想像してみてください。 新しい家電を買った時、分厚い「取扱説明書（文字）」を読むのと、1分間の「解説動画」を見るのと、どちらが早く理解できるでしょうか？ 圧倒的に後者ですよね。

BtoBの決裁者も同じ人間です。 忙しい彼らは、難解な文章を解読する時間などありません。

今や、BtoBサイトにおいても「動画」は、単なる賑やかしではなく、理解を一瞬で促し、商談への扉を開く「最強の営業ツール」なのです。

この記事では、なぜBtoBサイトこそ動画を活用すべきなのか、そして「エンタメ力」を使って成約率を高めるコンテンツ戦略について解説します。

BtoBサイトで「動画」が最強である3つの理由

「動画は1分間で、Webページ3,600ページ分の情報量を伝えられる」と言われています。 この圧倒的な情報伝達力は、BtoBビジネスにこそ不可欠です。

理由1：複雑な「無形商材」を一瞬で理解させる

コンサルティング、システム開発、SaaSなど、BtoBの商材は「目に見えない」「仕組みが複雑」なものが多く、文章で説明しようとすると長文化しがちです。

動画であれば、サービスの利用イメージや導入後の変化を、映像と音声で直感的に疑似体験させることができます。 「なるほど、こういうことか！」という納得感（腹落ち）のスピードが、文字とは段違いです , 。

理由2：「信頼感」と「熱量」が伝わる

BtoB取引で重要なのは「誰から買うか」という信頼です。 どれだけ立派な経営理念が書かれていても、テキストだけでは「温度」は伝わりません。

代表者や担当者が自らの言葉で語る動画があれば、その「人柄」「熱意」「誠実さ」がダイレクトに伝わります。 「この人なら任せられそうだ」という感情的な信頼は、動画でしか生み出せない価値です 。

理由3：SEO評価と滞在時間が向上する

Googleは、ユーザーにとって有益なコンテンツを高く評価します。 動画があることで、訪問者はサイトに長く留まり（滞在時間の向上）、じっくりと検討してくれるようになります。 結果として、Googleから「価値のあるサイト」と判断され、検索順位の向上（SEO効果）にも寄与します , 。

Rwebの強み：「退屈な説明動画」を「エンタメ」に変える

「動画が良いのは分かった。でも、ウチの業界は堅いから、面白い動画なんて作れない…」

そう諦めるのは早いです。 ただ説明するだけの「退屈な動画」なら、確かに誰も見ないでしょう。 しかし、「見ていて面白い、引き込まれる動画」ならどうでしょうか？

そこで活きるのが、私たち株式会社Rwebの「エンタメ力」です。 グループ会社（ジャパントータルエンターテインメント株式会社）が持つ、タレントやインフルエンサーをプロデュースしてきたノウハウを、BtoB動画に応用します。

• 構成力: 最初の5秒で心を掴み、最後まで離脱させないシナリオ設計 。
• 演出力: 堅い内容を、アニメーションや実写を駆使して「分かりやすく、楽しく」噛み砕く表現力。
• 戦略: 動画の最後に、自然と問い合わせしたくなるCTA（行動喚起）の設置 , 。

私たちのグループがSNSマーケティングで総フォロワー数642万人を集めることができたのは、「動画で人の心を動かす」ことにおいてプロフェッショナルだからです。

動画で「商談」を自動化しませんか？

「自社のサービスを動画にするイメージが湧かない」 「動画制作は高そうだし、何から始めればいいか分からない」

まずは、貴社のサービスが動画によってどれだけ「伝わりやすく」なるか、プロのアイデアを聞いてみませんか？

「Webサイト無料健康診断」では、サイト全体の課題分析に加え、「ここで動画を使えば、もっと問い合わせが増える」といった動画活用のアドバイスも無料で行っております。

無理な営業は一切ございません。 「読まれない」サイトから、「見入ってしまう」サイトへ。その変革をお手伝いします。

↓「Webサイト無料健康診断」のお申し込みはこちら↓