24時間働く「最強の営業マン」の作り方。B2Bサイトの正しい目的設定。

はじめに：貴社のWebサイトは「会社案内」ですか？「営業マン」ですか？

「Webサイトなんて、会社概要と製品一覧が載っていれば十分だ」「どうせ既存のお客様しか見に来ないだろう」

もし、リニューアルにあたってこのように考えているなら、貴社は莫大な機会損失を出し続けている可能性があります。

Webサイトには、2つの種類があります。

B2B企業がリニューアルで目指すべきは、間違いなく後者です。文句も言わず、残業代もかからず、24時間365日、世界中のお客様に対してトップセールスと同じクオリティで営業し続ける。そんな「最強の営業マン」を雇うことこそが、リニューアルの正しい目的です。

この記事では、Webサイトを「会社案内」から「稼ぐ営業マン」へと進化させるための具体的な作り方を解説します。

Webサイトを営業マンに見立てると、リニューアルで何を強化すべきかが明確になります。優秀な営業マンには、以下の3つの能力が必須です。

営業マンがヨレヨレのスーツで、無精髭を生やして訪問してきたらどう思いますか？話を聞く前に「お引き取りください」となるでしょう。

Webサイトも同じです。デザインが古く、スマホで見づらく、レイアウトが崩れているサイトは、「身だしなみの悪い営業マン」です。まずは、ターゲット顧客に「この人（会社）は信頼できそうだ」「話を聞いてみたい」と思わせる、洗練されたデザイン（スーツ）を纏わせる必要があります。

身だしなみが良くても、中身がなければ売れません。「弊社の製品はすごいんです！」とスペックばかり語る営業マンは嫌われます。

優秀な営業マン（サイト）は、以下のようなトーク（コンテンツ）を展開します。

訪問者が「なるほど！」「それが欲しかった！」と膝を打つような、論理的で分かりやすいコンテンツを実装しましょう。

説明だけして「では、また」と帰ってしまう営業マンはいません。必ず「一度、無料診断をしてみませんか？」「お見積もりをお出ししましょうか？」と、次のアクション（クロージング）を提案します。

Webサイトも同様です。各ページの最後に、「無料相談」や「資料請求」といった具体的なオファー（CTAボタン）を設置し、訪問者の背中を押してあげなければ、商談は生まれません。

「身だしなみ」「トーク」「クロージング」。これらを揃えれば、優秀な営業マン（サイト）は作れます。しかし、競合他社も同じような「優秀な営業マン」を送り込んできたらどうでしょうか？

そこで差をつけるのが、「愛嬌」や「面白さ」です。「この営業さん、なんだか面白いな」「人間味があって好きだな」そう思わせる力こそが、私たち株式会社Rwebが提供する「エンタメ力」です。

グループ会社（ジャパントータルエンターテインメント株式会社）のノウハウを活かし、

ただ「優秀」なだけでなく、「顧客から愛され、選ばれる」チャーミングな営業マンへと育て上げます。

私たちのグループがSNSマーケティングで総フォロワー数642万人を集められたのは、この「人を惹きつける人間味（エンタメ性）」をデジタル上で表現する技術があるからです。

「うちのサイトは、ただ立っているだけの『会社案内』になっていないか？」「営業マンとして働いてもらうために、何が足りないのか知りたい」

まずは、貴社のWebサイトが現在どれくらいの「営業力」を持っているか、プロの目で面接（診断）させてください。

「Webサイト無料健康診断」では、デザイン、コンテンツ、導線の観点からサイトの営業能力を採点し、最強の営業マンに育てるための育成プラン（改善案）をご提案します。

無理な営業は一切ございません。 24時間働く頼もしい相棒を手に入れるために、まずはお気軽にご相談ください。

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