Web制作会社の選び方で失敗しないために。関西BtoB企業が確認すべき必須チェックリスト5項目

はじめに：その制作会社、本当に「成果」を出せますか？

Webサイトリニューアルを決意し、いざ制作会社を探し始めた経営者様・ご担当者様。 このような基準でパートナーを選ぼうとしていませんか？

• 「とにかく見積もりが一番安い会社にしよう」
• 「作例（ポートフォリオ）のデザインがカッコいい会社が良さそうだ」
• 「地元・関西の会社だから、安心だろう」

もし、その基準だけで選んでしまうと、リニューアルが「高額なコスト」として失敗に終わる可能性が非常に高いです。

Webサイトリニューアルの成否は、「どの会社をパートナーに選ぶか」で9割決まります。 BtoBビジネスの成果（リード獲得・売上向上）を本気で目指すなら、「安さ」や「見た目」だけで選んではいけません。

この記事では、関西のBtoB企業様がWeb制作会社選びで絶対に失敗しないために、見積もりや商談で確認すべき「必須チェックリスト5項目」をプロの視点で解説します。

制作会社選び「必須チェックリスト5項目」

その会社が「ただ作るだけ」の業者か、「成果を出すパートナー」か。以下の5つの質問で見極めてください。

1. BtoBマーケティングの「実績」と「戦略」はありますか？

これが最も重要です。BtoC（消費者向け）とBtoB（企業向け）では、Web戦略が全く異なります。

BtoBは、論理的な判断と長期的な信頼関係が求められます。「オシャレ」「バズる」といったBtoCの手法だけでは、問い合わせには繋がりません。

【チェック】

• その会社は、BtoB企業の支援実績（特に貴社の業界）を持っていますか？
• 「BtoBとBtoCの違いは何か？」と質問し、明確な答えが返ってきますか？
• BtoBの「リード獲得」や「商談化」のための具体的な戦略を語れますか？

2. 「デザイン」の前に「成果（KPI）」の話をしましたか？

失敗する制作会社は、すぐに「どんなデザインにしますか？」という「見た目」の話をします。 成果を出せるパートナーは、必ず「このリニューアルで何を達成しますか？」という「目的」の話から入ります。

「最強の営業マン」を育てるには、まず「KPI（目標数値）」の設定が不可欠です 。

【チェック】

• 「御社のKPIは何ですか？」と聞いてくれましたか？
• 「月間〇件の問い合わせ獲得」といった成果を出すための「戦略」を提案してくれましたか？
• デザインの理由を「カッコいいから」ではなく、「このターゲットに響くからです」と論理的に説明できますか？

3. 公開後の「運用サポート」体制は明確ですか？

Webサイトは「作って終わり」ではなく、「公開してからがスタート」です。 「作ったらさようなら」という制作会社では、サイトを「育てる」ことができません。

【チェック】

• 公開後の保守・運用体制（セキュリティ対策、サーバー管理）は明確ですか？
• ブログ更新や情報修正を自社で簡単に行える仕組み（CMS）を提案していますか？
• アクセス解析レポートの提出や、改善提案といった「公開後のサポート」メニューを持っていますか？

4. 訪問者を惹きつける「コンテンツ」を提案できますか？

「キレイな箱（デザイン）」だけ作れても、「中身（コンテンツ）」が魅力的でなければ、訪問者は離脱します。

BtoBサイトの成果は、「導入事例」「お役立ちブログ」「課題解決の資料（ホワイトペーパー）」といった、顧客の課題を解決するコンテンツにかかっています。

【チェック】

• SEO（検索対策）を意識したコンテンツ（ブログ記事など）の企画・制作ノウハウを持っていますか？
• 訪問者を惹きつける「分かりやすい図解」や「魅力的な動画」を提案・制作できますか？

5. 「独自の強み（差別化）」を持っていますか？

もし制作会社自体に「独自の強み」がなければ、貴社のサイトも「競合他社と似たような、当たり障りのないサイト」に仕上がる可能性が高いです。

【チェック】

• その制作会社は、他の会社と何が違いますか？
• 貴社の強みを引き出し、競合と「差別化」するための具体的なアイデアを持っていますか？

Rwebが「選ばれる」理由：「戦略」×「エンタメ力」

上記のチェックリストは、すべて私たち株式会社Rwebがお客様に約束していることです。

私たちは、単なる「Web制作会社」ではありません。 お客様のビジネス成果（KPI達成）にコミットする「Webマーケティング戦略会社」です。

そして、Rwebには他の会社が絶対に持っていない「独自の強み」があります。 それは、グループ会社（ジャパントータルエンターテインメント株式会社）が持つ「人の心を惹きつけ、面白く伝える」エンタメ力です。

BtoBの堅いサービス内容を、訪問者の「感情」に訴えかけ、「この会社、面白い！」「この人に頼みたい！」と直感的に感じさせる。 この「論理」と「感情」を融合させた戦略的な「見せ方」こそが、私たちの真骨頂です。

私たちのグループがSNSマーケティングで総フォロワー数642万人を集めることができたのは、「どうすれば人の心が動くか」を知り尽くしたプロ集団だからです。

パートナー選びで失敗する前に、ぜひ一度ご相談ください

「何社か見積もりを取ったが、どこも同じに見える」 「価格だけでなく、成果につながる提案をしてくれる会社を探している」

制作会社選びで迷われているなら、まずは一度、Rwebの「戦略」を聞いてみませんか？ 「Webサイトリニューアル無料相談」では、他社にはない「エンタメ力」を活かした貴社だけの差別化戦略を一緒に考えます。

無理な営業は一切ございません。 高額なリニューアル費用を「コスト」として失敗させないために、ぜひ私たちを「比較対象」に加えてください。

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