「最強の営業マン」の育て方。リニューアル後のブログ（コンテンツSEO）戦略の始め方。
はじめに：「最強の営業マン」、採用しただけで放置していませんか？
Webサイトリニューアル、おめでとうございます。 貴社は、デザインが新しく、スマホにも対応した「最強の営業マン（のタマゴ）」を、採用したところです。
しかし、もしリニューアルが完了した1ヶ月後、その「営業マン」を教育もせず、営業日報（アクセス解析）も見ず、ただ放置していたら、どうなるでしょうか？
その営業マンは「お客様（見込み客）」に出会う方法を知らないため、1件の商談（問い合わせ）も取ってこれません。 そして、あっという間に時代遅れの「古い情報」しか持たない、成果ゼロの営業マン、すなわち再び「負債」へと戻っていきます。
Webサイトは「作って終わり」ではありません。「育てて」初めて「最強の営業マン（資産）」になります。
この記事では、リニューアルで採用した「営業マン」を、成果（問い合わせ）を自動的に生み出すエースへと「育てる」ための戦略、「ブログ（コンテンツSEO）」の始め方を解説します。
なぜリニューアル後に「ブログ」が必要なのか？
「ブログなんて、日記みたいなものでは？」 「BtoB企業がブログを書いて、本当に成果が出るのか？」
ここで言う「ブログ」とは、日記のことではありません。 貴社の見込み客が抱える「悩み」や「疑問」に対して、専門家として「答え」を提供するお役立ち記事（＝コンテンツSEO）のことです。
リニューアル後にブログ（コンテンツSEO）を始めるべき理由は、大きく2つあります。
1. 24時間働く「集客装置」になるから お客様が「〇〇 課題 解決策」とGoogleで検索した時、貴社のお役立ちブログ記事が1位に表示されたらどうでしょう？ 広告費を1円も払わなくても、課題を抱えた優良な見込み客が、自動的に貴社のWebサイトを訪問してくれます。 ブログ記事は、一度作ればインターネット上に残り続け、見込み客を集め続ける「集客装置（資産）」となるのです。
2.「専門家」としての「信頼」を蓄積できるから BtoB取引において、最終的な決め手は「信頼」です。 貴社のサービスに関する専門的なお役立ち記事を読み、「この会社は、この分野のプロフェッショナルだ」と訪問者に認知されたらどうでしょう？ それは、「信頼」が蓄積された瞬間です。 「この専門家集団に、一度相談してみよう」と、問い合わせへのハードルが劇的に下がります。
失敗するBtoBブログ、3つの共通点
「ブログが必要なのは分かった。でも、過去に挑戦して失敗した…」 という企業様も多いかもしれません。 失敗するブログには、明確な共通点があります。
- 失敗1：自社の「宣伝（日記）」ばかり書いている 「新サービス発表！」「展示会に出展しました！」という自社の宣伝ばかり。訪問者は「宣伝」ではなく「悩みの答え」を探しています。
- 失敗2：戦略がなく、「思いつき」で書いている 「今週はこのネタで書こう」と、担当者が思いつきでテーマを決めている。これでは、顧客の悩みに一貫して応えられず、専門性も高まりません。
- 失敗3：単純に「続かない」 戦略がないため成果が出ず、担当者のモチベーションが低下。他の業務を優先し、更新が止まってしまう。
成功するブログ（コンテンツSEO）戦略の始め方
「最強の営業マン」を育てるためのブログ戦略は、感覚ではできません。 プロは、StockSunのSEO記事制作ガイドラインで示されているような、ロジックに基づいて戦略を立てます。
ステップ1：顧客の「悩み（キーワード）」を徹底的に洗い出す
まずは「自社が何を書きたいか」ではなく、「お客様が何に悩んでいるか」を起点にします。 貴社の営業担当者に「お客様からよく聞かれる質問は？」とヒアリングするのが最速です 。
- 「リニューアル 費用 相場」
- 「BtoB SNS 意味ない」
- 「Web広告 無駄遣い」
これらが、貴社が「答え」を提供すべきキーワード（お役立ち記事のテーマ）になります。
ステップ2：「トピッククラスター」で専門性を高める
洗い出したキーワード（悩み）を、大きなテーマごとに「束（クラスター）」にします 。
例：「Webサイトリニューアル」というテーマ（ピラー）
- リニューアルの費用相場は？（この記事で解決）
- 制作会社の選び方は？（この記事で解決）
- リニューアル後のSEOは？（この記事で解決）
このように、特定のテーマに関連するお役立ち記事（クラスター記事）を集中して投下することで、Googleから「このサイトは、Webリニューアルの超専門家だな！」と高く評価され、SEO（検索順位）が劇的に向上します 。
Rwebの強み：「堅い情報」を「面白いコンテンツ」に変える力
「戦略は分かった。でも、BtoBの専門的な記事は堅苦しくて退屈になり、結局読まれないのでは？」
まさに、そこが最大の難所です。 どれだけ正しい戦略を立てても、コンテンツ（記事）そのものが「退屈」であれば、読者の心は動かず、問い合わせには繋がりません。
その課題を解決するのが、私たち株式会社Rwebの「エンタメ力」です。
Rwebは、グループ会社（ジャパントータルエンターテインメント株式会社）のノウハウを活かし、BtoBの「堅い」専門情報を、訪問者が「面白い！」「分かりやすい！」と夢中になって読み進めてしまうコンテンツに「翻訳」するプロ集団です。
- 競合他社が作る、文字だらけの「退屈な解説記事」
- Rwebが作る、動画や図解を駆使した「分かりやすく面白い解説記事」
どちらが「最強の営業マン」の営業トークとして優れているかは明白です。
私たちのグループがSNSマーケティングで総フォロワー数642万人を集めることができたのは、「どうすれば人の心が動くか」を知り尽くした「コンテンツ戦略のプロ」であることの証です。
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「リニューアル後のブログ戦略を、ゼロから相談したい」 「自社で記事を書き始めているが、成果が出ない理由を診断してほしい」 「Rwebの『エンタメ力』を使ったコンテンツを見てみたい」
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