Webサイトリニューアル、依頼先は「制作会社」と「マーケティング会社」どちらが正解？

はじめに：「作る」会社と「成果を出す」会社、どちらを選びますか？

Webサイトリニューアルを決意し、関西エリアでパートナー探しを始めたB2B企業のご担当者様。

「Web制作会社」 「Webマーケティング会社」

似たような名前の会社が多数ヒットし、「結局、どちらに頼むのが正解なんだ？」と混乱していませんか？

この「最初のパートナー選び」こそ、リニューアルの成否を9割決める、最も重要な分岐点です。

なぜなら、両者は「ゴール」が全く違うからです。

• 「制作会社」 ＝ Webサイトを「作る（納品する）」のがゴール
• 「マーケティング会社」 ＝ Webサイトで「成果（問い合わせ）を出す」のがゴール

この記事では、貴社がリニューアルで失敗しないために、両者の決定的な違いと、「最強の営業マン」を育てるために選ぶべきパートナーの見極め方を解説します。

「Web制作会社」とは？（”作る”プロフェッショナル）

「Web制作会社」は、その名の通り、Webサイトを「作る」ことのプロフェッショナルです。

• 主な仕事:
  • 依頼されたデザイン（UI）を美しく形にする
  • HTML/CSSコーディング、WordPress（CMS）の構築
  • 依頼された機能（フォームなど）の実装
• ゴール:
  • 「バグや遅延なく、Webサイトを期日通りに公開（納品）すること」
• 危険な落とし穴:
  • 彼らの仕事は「公開日」に完了します。公開後にそのサイトが成果（問い合わせ）を生むかどうかは、基本的に彼らの責任範囲ではありません。
  • 「成果を出す戦略」がないまま「デザイン」だけを依頼すると、「見た目はキレイだが、誰も来ない・問い合わせも来ない」という最悪の「飾り物（負債）」が完成するリスクがあります。

「Webマーケティング会社」とは？（”成果を出す”プロフェッショナル）

「Webマーケティング会社」は、Webサイトを「成果（リード獲得・売上向上）を出すための道具（ツール）」として捉えるプロフェッショナルです。

• 主な仕事:
  • 【公開前】KPI（目標）設定、競合調査、SEO戦略、導線（UX）設計
  • 【公開時】戦略に基づいたサイト制作（制作も行いますが、あくまで戦略の一部です）
  • 【公開後】アクセス解析、コンテンツSEO（ブログ）、改善提案（PDCA）
• ゴール:
  • 「契約したKPI（例：月間20件の問い合わせ）を達成し、お客様の売上を最大化すること」
• 特徴:
  • 彼らの仕事は「公開日」からが本番です。「最強の営業マン」を採用し、日報（アクセス解析）を見ながら、成果を出すために「教育（改善・運用）」し続けます。

BtoB企業が選ぶべき「正解」は？

もうお分かりですね。 もし貴社のリニューアルの目的が、単なる「デザインの一新」ではなく、「ビジネスの成果（リード獲得・売上向上）」であるならば、選ぶべきパートナーは「Webマーケティング会社」一択です。

「制作会社」に「マーケティング戦略」を期待するのは、スーツの仕立て屋に「営業戦略」を求めるようなものです。

「成果を出す」という同じゴールを共有し、公開後も伴走してくれる「戦略パートナー」を選ばなければ、そのリニューアルは「高額なコスト」で終わってしまいます。

Rwebの強み：他社にはない「戦略的エンタメ力」

「わかった。では『Webマーケティング会社』なら、どこでも同じなのか？」

いいえ、そこにこそRwebの「独自の強み」があります。 私たち株式会社Rwebは、単なるWebマーケティング会社ではありません。

グループ会社（ジャパントータルエンターテインメント株式会社）のノウハウを活かした、「戦略的エンタメ力」を持つ、関西でも稀有なWebマーケティング戦略会社です。

競合他社が作る「論理的で正しいが、退屈なBtoBサイト」 Rwebが作る「論理的で、かつ訪問者の『感情』を動かし、記憶に残るBtoBサイト」

BtoBの堅いサービス内容を、「面白い動画」「分かりやすい図解」「心を掴むキャッチコピー」といった「エンタメ」の力で翻訳し、訪問者の問い合わせ（CVR）を最大化します。

私たちのグループがSNSマーケティングで総フォロワー数642万人を集めることができたのは、この「戦略 × エンタメ力」で、デジタル上の人の心を動かすプロ集団だからです。

貴社が探すべきは「制作者」ですか？「戦略パートナー」ですか？

「今、話を聞いている会社は、どちらのタイプだろうか？」 「『マーケティング』と言っているが、中身は『制作』だけではないか？」

その不安、私たちが無料で診断します。 「Webサイト無料健康診断」では、貴社のビジネス課題をお伺いし、「制作」の話の前に、「どうすれば成果が出るか」という「マーケティング戦略」をご提案します。

無理な営業は一切ございません。 リニューアルを「高額なコスト」で失敗させないために、ぜひ一度「成果を出すプロ」の話を聞いてみてください。

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