Webサイトリニューアル成功事例3選。売上を伸ばした企業がやったこと。

はじめに：「リニューアルで本当に成果が出るの？」

これまでの記事で、「古いサイトは負債である」「戦略的なリニューアルは投資である」と解説してきました。

しかし、経営者様やご担当者様が最も知りたいのは、 「理論は分かった。でも、本当に成果が出るのか？」 「リニューアルに成功した会社は、具体的に何をやったのか？」 ということではないでしょうか。

Webサイトリニューアルは、決して安い「コスト」ではありません。高額な「投資」です。 だからこそ、失敗は許されません。

この記事では、リニューアルを「最高の投資」として成功させ、売上やリード獲得を劇的に改善したBtoB企業の成功事例を3つのパターンに分けてご紹介します。 彼らが共通して「やったこと」とは何だったのでしょうか。

成功事例に共通する「たった1つの法則」

ご紹介する3社は、業種も課題もバラバラです。しかし、成功したのには「たった1つの共通点」があります。

それは、「デザイン一新」だけをゴールにしなかったことです。

彼らはリニューアルを「見た目のお化粧直し」とは捉えず、「成果（KPI）を出すための戦略的な投資」と捉え、プロと共に「最強の営業マン」を育てるプロジェクトとして実行しました。

事例1：【課題】サイトが古く「信頼」を失っていた（製造業A社）

• 課題: 10年前に作ったサイトを放置。DMや紹介で訪問した顧客が「この会社、古いな…」と不安を感じ、離脱していた（信頼損失）。
• 戦略: 「最強の営業マン」として、「技術力の高さ」と「最新の信頼感」を取り戻す。
• やったこと:
  1. デザイン刷新とスマホ対応: 現代的で信頼感のあるデザインに一新し、スマホでも完璧に表示されるように（レスポンシブ対応）。
  2. 技術力を「動画」で翻訳: 文字では伝わらない高度な技術力を、1分の「工場紹介・技術解説動画」として制作・掲載。
  3. 導線の徹底改善: 訪問者が迷わず「お問い合わせ」にたどり着けるよう、導線（UX）をシンプルに再設計。
• 成果: サイトのデザインと内容が「会社の顔」として機能。訪問者の不安が払拭され、サイト経由の問い合わせ率（CVR）が2.5倍に改善しました。

事例2：【課題】「集客ゼロ」でサイトが存在しないのと同じだった（士業B事務所）

• 課題: サイトはあるものの、誰からも見つけてもらえない。広告費を垂れ流すしか集客方法がなかった。
• 戦略: サイトを「集客装置（資産）」に変えるため、「コンテンツSEO」を開始する。
• やったこと:
  1. SEO戦略に基づきリニューアル: 顧客の「悩み（キーワード）」を分析し、その「答え」を提供できるサイト構造に再設計。
  2. CMS（WordPress）導入: 専門家としての知見（お役立ち情報）を、自社で簡単に発信できるブログ基盤を構築。
  3. ブログ記事の戦略的投下: 「（地域名）＋（悩み）」のキーワードで専門記事を継続的に発信。
• 成果: リニューアル3ヶ月後から専門キーワードで検索上位表示を多数獲得。広告費ゼロで、月間15件の「検索経由での新規相談」を獲得する「集客装置」へと変貌しました。

事例3：【課題】アクセスはあるが「商談」に繋がらなかった（ITサービスC社）

• 課題: アクセスはあるが、ターゲット外からの問い合わせが多く、営業リソースを圧迫。商談化率が低かった。
• 戦略: 「誰でもいい」から「本当に欲しい見込み客（優良リード）」だけを集めるサイトへ変更。
• やったこと:
  1. ターゲットの再定義と「強み」の明確化: サイト全体で「誰の・どんな課題を解決できるか」をシャープに訴求。
  2. 「導入事例」コンテンツの徹底強化: ターゲットに近い企業の成功事例を詳細に掲載し、「自分ごと」化させた。
  3. 「無料資料（ホワイトペーパー）」の設置: 課題解決ノウハウをまとめた資料をフックに、優良見込み客のリスト（リード）獲得導線を設計。
• 成果: ターゲット外からの無駄な問い合わせが激減。質の高い「資料ダウンロード」が月間40件発生し、その後の商談化率（アポ率）が3倍に向上しました。

Rwebの強み：貴社を「次の成功事例」にするエンタメ力

これらの成功事例は、すべて「戦略」に基づいています。 そして、その「戦略」の効果を最大化するために必要なのが、訪問者の「心を動かす見せ方」です。

私たち株式会社Rwebは、単にサイトを作る「制作会社」ではありません。 上記の事例のように、貴社の課題に合わせた「成果（KPI）を出す戦略」を設計するパートナーです。

さらに、Rwebはグループ会社（ジャパントータルエンターテインメント株式会社）の「エンタメ力」を活かし、他社には真似できない「心を動かす」コンテンツを制作します。

• 事例1の「技術力動画」
• 事例2の「分かりやすいお役立ちブログ」
• 事例3の「読みたくなる導入事例」

これらすべてが「エンタメ力」の結晶です。 私たちのグループがSNSマーケティングで総フォロワー数642万人を集めることができたのは、「どうすれば人の心が動くか」を知り尽くしたプロ集団だからです。

貴社も「成功事例」になりませんか？

「自社も、リニューアルで成果を出したい」 「今のサイト課題に、どんな戦略が有効か知りたい」 「Rwebの『エンタメ戦略』の具体例をもっと聞きたい」

まずは、貴社のWebサイトが「なぜ成果が出ていないのか」、その原因をプロの目で診断させてください。 「Webサイト無料健康診断」では、貴社を「次の成功事例」にするための課題分析と戦略レポートを、無料で提出いたします。

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